吴立群:创业要控制欲望 选择永远比努力更重要


新浪财经新闻由《中国企业家》杂志主办的2019(第18届)中国企业领导人年会于12月8日至9日在北京举行。绿旗科技集团有限公司董事长吴立群出席会议并致辞。

吴立群说选择总是比努力更重要,或者战略总是比战术更重要。就像我们商场里的梯子一样。你不能站着不动,你也要上去。但是你的选择是错误的,它正在把你推下去。

以下是原文:

我想和你分享我过去14年来对我的三次冒险的见解,这三次冒险也被认为是三件干货。

首先,选择总是比努力更重要,或者策略总是比战术更重要。我的第一个冒险是做智能交通,这是电子收费系统、停车收费系统和高速公路收费软件的领域。我在这个领域做了大约八年的生意,年销售额达到了10亿英镑。2013年,由于整个行业只有1200亿英镑,这项业务是基于项目的业务。你每年都会有新的项目,一旦元旦过去,你就会从头开始。例如,这就像打猎。当它好的时候,它是一头野猪;坏的时候,它是一只野兔。虽然有利可图,但赚来的钱是应收账款,而业务是托格的业务,需要客户。第二次创业时,我做的是目前的投资和运营业务。例如,它像一棵苹果树。春天你给它浇水施肥,秋天你就会有果实。随着中国城市化的发展,我国的To C业务正朝着积极的方向发展。这是一项运营业务,不仅担心销售,还担心还款。因此,我觉得在两次创业转型中,方向的选择肯定比努力更重要。如果我仍然做原来的生意,上限可能是10亿。如果我最多做超过10亿,我将无法达到3500亿的规模。因为目前这个行业的规模是4500亿元,而我们的规模是3500亿元,我对创业的第一个看法是,你选择了正确的方向,就像我们购物中心的自动扶梯一样。你站着不动,然后上去。但是你的选择是错误的,它正在把你推下去。

其次,我想和你分享的是在创业的过程中控制你的欲望。近年来许多着名的公司都受到了打击。有时候我无法控制自己的欲望。2015年底,我们通过后门上市,同时我们获得了投资,这非常有信心。当时,我碰巧遇到了一个非常好的投资机会。我家乡的一家国有医院将进行重组。在朋友们的劝说下,我花了7亿元买下了这家医院,因为我们原本是做这两项生意的。新能源和清洁能源是重资产,进入了一个新的重资产领域。结果,我们在2016年和2017年筋疲力尽。我们因精力和资金而筋疲力尽。幸运的是,我们醒得很早,在2017年底卖掉了这家上市公司,这被认为是一次成功的退出。结果,这家上市公司去年几乎冲垮了它的阵地,许多企业无法控制自己的欲望,所以我觉得我应该全力以赴做一件事。

第三,一定要在融资的最佳时机拿到最多的钱。例如,胡总就非常幸运。在过去的四年里,许多初创企业在黎明前就陷入了黑暗之中,因为它们没有获得任何资本。我有一个非常深刻的体会,那就是我们去年进行了一轮融资,高盛投资了我们近1亿美元,估值相当高。因此,现在想起来有点傻。你说资本增加了1亿美元,而你的控股权不到50%。因此,你与高盛进行了讨论,说你将增加一半资本,购买一半旧股票,并说服其他投资者退出。因此,其他投资者也进行了投资,但只有一半的资本得到了补充。现在想起来真的很傻。业务规模越大,业务规模越小,绝对金额越大。正如马云和马占了他们公司的6%-7%一样,他们也成为了中国最富有的人。所以现在我想起来,我认为人们必须成长。黑石今年又迷上了我们。最初,它想投资2亿美元。我和他讨论过让他投资2.5亿美元或3亿美元。让我们做一件大事。因此,在融资时,总是