杨勇:众筹会把中国所有的商业模式重新改变


12月6日,第六届全球体育北京论坛在北京香格里拉酒店举行。中国股票投资基金协会执行副主席易锡群担任“互联网金融投资专场”主持人。咖啡馆1898董事长杨勇认为众筹将改变中国所有的商业模式。

以下是演讲的真实记录:

我的名字叫杨勇,我的介绍实际上相对简单,因为现在基本上每个听我演讲的人都和众筹有关。我们实际上在去年10月18日开了第一家咖啡店,叫做1898年。首都相对较小,大多数人在咖啡店开业后一个月内就知道了,它突然开始着火。去年,每个人都对这种模式很好奇,因为当我们在这家咖啡馆的时候,我们没有提到任何关于众筹的事情。当时的数据非常简单。我自己做的。我们协会每年有100多项活动。经营咖啡馆的活动非常纯粹。首先,我们希望有自己的网站,有归属感,其次,我们希望尽早节省成本。

每个人都对这种模式很好奇,觉得在1898年,我们在今年7月在金融街又开了一家咖啡馆。上周刚刚开业,效果非常好。因为这两家咖啡馆一下子激发了我所有的热情。春节后,我基本上每天都在工作中遇到人。春节以来,大约有4000人在找我。我每天早上到晚上都这样来这里。因为我接触的人太多,所以我有很多项目,我手头有1000多个可靠的项目,这可能就是这样一个过程。

我在这里做的众筹与众所周知的众筹不同。我们看到在线众筹主要是从陌生人那里寻找资金,而我们这边主要是从熟人那里寻找资金。它们的数量相对较少。一般来说,超过10万的是大型项目,超过100万的是超大型项目。基本上,我们的项目超过3000元,我有10亿美元。众包项目基本上是200人,我们所有的项目都没有计划,都是通过微信完成的,效率极高。

我们目前正在进行的项目的来源是这家咖啡馆。事实上,我们正在从事相当多的业务。目前,我们正在开展1000多个项目,约3000亿至4000亿英镑。我们主要完成了三个项目,两个咖啡馆,一个在1898年,另一个在金融领域。目前,效果非常好。我认为这个模型很有趣。至少众筹会改变许多人的命运,尤其是许多老年人的命运。这么多找我的人基本上什么都有。有特别的高层次项目。我们现在正在众筹和出售车队,大约200万辆左右。事实上,这类项目的门槛相当高。过去,这样的项目只能由超级大玩家来玩。在为这个项目做投资决策时,我们会非常谨慎。我们制作非常简单。你愿意花500万英镑造一辆F1赛车吗?大多数人都会同意。所以这种筹集资金的方式非常快。

此外,这种方法具有很强的抗风险能力。我们的球队正在运营中,如果运营良好,我们将购买足球俱乐部。这是相对较高的。也有人更脚踏实地。我们将用1亿元人民币建造一家饺子餐馆。我相信将来我们出来的时候会有一场特别的火灾。绝对不会有对手。按照传统的方式,当一个老板拿出1亿元时,他的回报率会很高。我们基本上不希望别人有回报率。当然,不想要回报率并不意味着你不想给他回报率。因此,一亿元我们可以找到最好的厨师来做好这家饺子餐厅。什么样的好饺子?我们发现有200人为食物买单,而且对食物非常挑剔。这家饺子餐馆必须容纳200人。我相信饺子打开时会很好吃。第二个200人的影响将在它开放时特别受欢迎。如果这种模式特别好,至少从我们现在的效果来看,在全国复制成千上万个饺子是很容易的。

此外,这种方法在招聘人员方面非常有效。我见过这么多人。不管他的收入有多高,只要他被允许和我做生意,他肯定会出来的。许多职业经理人不愿意冒险创业。一旦你让他觉得没有风险,他就会出来,在一个项目中,数亿美元基本上不会改变

另一点是,200个人喜欢一起吹牛,200个人可以成为世界上最小的事情的第一名。基本上,我们在挖人方面有很好的效果。这样,有了足够的钱、没有效用和非常优秀的人才,我们相信这种模式特别有生命力,它是相对有根据的。

除此之外,我们现在是3A医院和图书馆,包括媒体。这里一定有很多媒体。众所周知,媒体很难做到。我们有十个媒体。我们有非常有趣的媒体要求。你不需要讨论赚钱。我们有一家咖啡店。你给50万。我会还给你50万张卡片。你分享。我们承诺五年内不关闭。这家咖啡店已经住了5年了。你已经花了50万。咖啡店已经关门了,基本上不会赔钱。

这种模式具有巨大的社会价值。我们在争取什么?中国有许多社会问题,包括食品安全。事实上,这种问题背后的本质在于,做事的人没有发言权。在这个社会里,谁最有权说话,谁就富有,谁就有权做事。做事的人必须迎合富人,并有权做事。它被扭曲是因为迎合了许多事物。这是学校科学研究的典型。那些有钱的人不想做科学研究。这个国家有许多科学研究机构,当涉及到做科学研究时,资金很少,这就导致了许多问题。假设我们的众筹。如果拍摄一般电影的3亿元投资是一个老板的钱,导演必须听老板的。如果这部电影的投资是由100人支付的,每个人支付300万元,没有老板敢贬低它。这样,董事们真的有发言权。如果真正的导演有发言权,许多社会将变得健康。

我们现在正在推动一个项目,在全国范围内推出三所商学院的教授。每位教授将给他2000万英镑。每个教授会找到100个老板。他们会告诉他,如果你出价20万,就不会有回报。将来他们将能够和你喜欢的老师交谈。老板们会愿意付钱的。我们曾经向教授募集了2000万英镑。教授们没有义务。一旦教授们不再担心,他们就会更加勇敢。他们说知识分子没有骨气。如果你解决了他的烦恼,他自然会有骨气。一旦教授有了2000万英镑,他的解释就会非常直接。一旦他们不再担心,他们会考虑搬家。我们和许多老师交谈。许多老师对学校不满意。他还在那里,因为他必须赡养老人。因此,如果他有2000万元,他会考虑搬家。一旦教授考虑搬家,领导别无选择,只能带走他,因为给钱是没有用的,所以话语权会慢慢转移到那边。我们可以用这种方式解决许多专业问题,包括医生和演员。我们希望他们能过上有尊严的生活。

还有一点也很有价值。这也是我们做这个项目时能感觉到的变化。只要中国人相处得好一点,他就会告诉你我有很多员工。根本原因是每个人都不安全。今天遇到某人后,几年后你会试着和他保持关系。如果你不维持关系,你会发现他很功利。我们都有无尽的关系要去。咖啡店模式完成后,你会发现心态不同。例如,在1898年,基本上每个人都有问题。一般来说,会为一个项目建立一个微信群。当你遇到问题,有人帮你解决时,当这种事情发生两三次时,你会发现既然我能帮你解决任何问题,你就不需要知道那些完全不必要的问题。或者你将来可能想认识的人,这种心态会发生微妙的变化。我们看到许多人会改变。你会发现你没有太多时间吃无聊的饭,你认识了太多你不需要认识的人。

另一点是,中国人民缺乏安全感。一个与社会有关,另一个与中国的人际关系有关。如果你去医院的时候又有钱,你就不能享受好的服务。当我们进行众筹时,这是我们认为特别棒的事情。众包将再次改变中国的所有商业模式。我们现在已经做了很多不同寻常的改变。我最近一直在做两件事。一是我的公司正在融资。也许我们公司现在只有众筹,估计价值约1.5亿美元。我们已经锁定了三个老板,每个老板至少支付1000万美元。这是因为我们读了我的微信,因为他看到了很多例子。他们都是以前来过并且见过这个世界的人。他真的认为这种事情可以改变很多。

例如,我现在有一个价值数百亿美元的投资者。最初他们都移民了。现在,全家人已经搬回中国开始新的生意,并在我身上投资了1000多万美元。我认为中老年人更是中国的希望。为什么许多人去打高尔夫球而不去追求它?虽然他们因为某种原因不缺钱,但他们不关心普通的事情。这只特殊的母牛又做了一次,只能打高尔夫球。你会发现四五十岁的人特别适合众筹。他们有经验、人脉和一切。当他们领导众筹时,他们有很大的吸引力。他们号召200人一起发挥他们的优势。两百个人特别容易吹牛。吹牛可以吹大东西。他为什么这么绝望?因为他认为自己的公司可以有机会成为世界第一,事实上,许多企业家都很富有,他并不认为自己做了一件伟大的事情,我们接触到的许多企业家,都价值数十亿,所以解决了其动机和模式的问题,另外,这种做事方式并不累。刚才我说这种粉饰很难挖人。你一个人挖人不容易。用这种方法挖人很容易。这些人想再次创业。这是我们在众筹中看到的一件特别伟大的事情。

另一点是,除了创业,众筹还有特殊的价值。它是改变社会组织。我们包括做1898年的演员和金融家。其实质是改革社会组织,因为我已经做了十多年的非政府组织是业余的,我在2004年开始了自己的事业。我在这种模式下还有另一次经历。我是几十个协会的成员,因为我自己管理它们。我非常了解他们。协会里可能有很多人。第一个协会非常穷。不管有多少亿万富翁,他们实际上都非常贫穷。由于你是协会的主席兼秘书长,很难找到他来收1000元。协会5名以上的专职员工都是非常好的协会,10名以上是超大型协会,总协会是一两个团队不佳的人。基本上,所有协会都忙于主席和秘书长。最后,随着执行主任的增加,该协会成为由几个人组成的协会。这样,总统和秘书长也非常沮丧。其他人也对秘书长说,你看,这个协会是由我们经营的。最后,所有的资源都在你手中,你不开心。此外,这个协会特别依赖创始人。基本上,一旦主席和秘书长离开,所有协会都将关闭。另一点是,这种联系基本上更加压抑。谁提出想法,谁就倒霉。每个人都会说你带头。如果你带头,你将不得不找个人来赚钱工作。众包可以解决所有的问题。例如,你有太多的钱和太多的人需要雇佣。这种关联被称为去集中化。没有200人去集权化,股份是均等的。股东不仅要付钱,还要出资,要求每个股东每周工作一天,这对一年内举行一次活动非常有利。1898年开业后大约三个月,我们赚回了股东30%的钱,不是因为每个人都很富有,而是因为每个人都有良好的合作。

问题:我想问杨勇,如果你提到200人的决定,你如何提高效率?因为每个人都是公平的,所以当我做决定时,我必须征求200个人的同意?或者之前会有什么样的过程?

杨勇:我们的决策规则很简单。两百名股东一般选择9至11人担任职务,相当于董事会。这是第一个决定。第二,我们都是这种模式的专家。捐赠者不参与管理。工人做这项工作,捐赠者付钱。例如,在做饺子餐馆时,我们请了几个人来做,大股东基本上没有具体参与。基本上,我们为每个项目单独筹集资金。该基金的使用方向已经确定。没有一个非常小的目标方向,我们是不会筹集资金的。这些人真的无法达成共识。每个人都投票。规则是这样的。

我们为什么要成为熟人?中国人没有契约精神,许多网上众筹背后的隐患非常大。一是他们的数量很少,这表明每个人都有信任。例如,你每年以50万元在网上众筹100人。双方同意一年内不允许退款。经常有人会在三个月后给我退款,因为你开始说的和你现在做的不一样。你会退款吗?中国人认为,众筹在美国是非法的,没有其他影响,但它有一个良好的法律体系。如果双方都不满意,可以派律师提起诉讼。中国不会。他每天都会缠着你。如果他不能纠缠你,他会向上级机关上诉。你认为你能退款吗?如果十个人把钱还给他们,那对90岁的人来说是不公平的,因为没有他们的钱,他们可能无法完成下面的项目,在陌生人的后面会有无穷无尽的麻烦。众筹资金不是很大,所以你需要花很多精力与股东联系,告诉你这个问题会得到很好的解决。

中国人不尊重法律,没有契约精神。中国人非常关心熟人圈子的声誉。我们利用这一点,他不敢乱来。任何人要求我进行众筹都很简单。认识你五年以上的人都是你的朋友。如果一个付钱的人是认识你超过五年的朋友,他基本上是逃跑了。他知道他不敢乱来。如果你打电话给你周围的朋友,他宁愿失去自己的钱,也不愿失去别人的钱。这是第一个。

第二,我们对眉佳所做的是眉佳不需要与股东打交道。如果股东之间有任何矛盾,他们有自己的内部决策机制。从目前的观点来看,这种方法应该相当不错。你为什么要和我们合作筹集资金?他不缺几千万。众包在开店时基本上锁定了数以千计的运营组织。除了北京,几乎所有的眉佳商店都是由教会举办的。这种效果非常好。

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