逆风翻盘?顺丰大股东联手本来集团上演O2O+B2C生鲜大戏


科技自媒体/老虎湖科技

整个生鲜零售是一块巨大的蛋糕,有着万亿的潜在市场。总的方向是绝对正确的,但是很难咀嚼。实际上,战场是“千帆在船边渡过,万木春在病树前面!”

以前,一些殉道者,如优才网和管家菜倒下了。此后,在今年5月,被视为阿里新零售“项目1”的盒装马鲜盛(Boxed Horse Fresh笙)首次对店铺的关闭表示欢迎。与此同时,游仙和腾讯每天“牵手”,整个新鲜的轨迹逐渐演变成“腾讯”和“阿里”之间的决斗。

最近几天,生鲜零售业又变得活跃起来。物流巨头顺丰已经进入市场,通过纵向和横向的结合重新确立了自己的竞争力,希望借此机会扭转这一趋势。它能成功吗?

我不知道答案,但无论如何,整个新战场都面临着“三国杀戮”式的军队最后一战。

1。提高生鲜食品价格

10月8日,据媒体报道,老线生鲜电商原有生活网络的母公司原集团已经完成了D1回合融资,金额为2亿美元,以明德控股为首,其次是北京电商投资和老股东鼎辉资本和高蓉资本。

值得注意的是,通过本次生命周期的主要投资者明德的幕后控股,意义重大。你知道,明德控股实际上拥有顺丰集团创始人王伟99.9%的股份,王伟也通过明德控股持有顺丰控股61.2%的股份。换句话说,在明德控股(Mingde Holding)在原集团领先的背后,是顺丰对新赛道的补充。

事实上,顺丰很久以前就已经在生鲜领域摆好了棋子。七年前,2012年是中国新电子商务的第一年,顺丰推出了新电子商务的选择。也是在这一年,生命开始诞生。当时,顺丰更喜欢物流和表达基因。起初,他们有媒体营销的背景。这两家公司持有很高的股份,成为当时生鲜食品市场的两股主要力量。

一路走来。两位前新秀已经正式联手,纵横结合的盛大表演已经开始。

特别值得一提的是,这个行业的外部环境也在悄然变化。

根据易观国际的数据,到2022年,新赛道的市场规模预计将超过5万亿元。这意味着新鲜食品市场将迎来一场大爆发。

此外,新用户群也在悄然变化。在过去十年左右的时间里,新鲜的电子商务市场一直难以开放。主要原因之一是企业离熟悉互联网的80后和90后太远。他们没有结婚,也没有“决策权”。然而,到2022年,在购买新鲜食品的人群中,80后和90后等具有互联网属性的人群将拥有一半以上的库存,增幅为100%。

这些无疑对生鲜食品行业非常有吸引力,这也是许多玩家再次寻求改变以进行生鲜食品竞赛的主要原因。因此,旧金山开始添加更多新鲜食物是很自然的。

2。协同效应

核心问题是,实际上,顺丰集团一直在不断加强生鲜配送,从顺丰的选择、性顾客到顺丰的家.今年9月25日,顺丰在佛山开设了顺丰精选的新店类型,以社区和新鲜食品为重点。我们已经有了自己新的力量。为什么我们要再次祝福我们原来的生活?

本质上,国内新兴电子商务公司主要分为平台型和专有型。平台类别包括淘宝、京东、苏宁和乐购推出的生鲜渠道。自营职业班包括旧金山优先选择的和最初居住的班级。

目前,原生活集团拥有的原B2C平台、原生活网络、社区生鲜连锁O2O平台都是全新的。

作者认为,顺丰联合最初生存并把以前的竞争变成合作的原因是为了重建竞争力。因为,这样可以实现基于“商流物流”的深度协调,双方在业务上可以互补,形成“1 12”的效果。

首先,对顺丰来说,生活本来就是擅长创造有特色的新鲜品牌。从朱橙开始,它已经完成了300多个人物的创作

此外,顺丰在珠三角地区的门店密度较高,达到数百家,盈利模式基本建立。两者的结合可以提高盈利能力。

对于最初的生活来说,顺丰在从原产地到餐桌的新鲜供应链中的积累,在前面的仓库(商店)中的分配,以及最后一小时到达同一个城市,物流技术、新鲜社区等场景都能激发它,最终两者会发生“化学反应”。

3。新故事

从更深的层面来看,通过这次操作,顺丰的大股东在一定程度上也卸下了负担,从而上演了一部“O2B2C”年度新剧,最终讲述了一个新故事。

孩子不是鱼。你知道鱼的快乐。有些人不理解SF对其新业务线的扩张及其下半场的表现,但在这场战斗中,SF的策略一直很明确。在新鲜食品领域,顺丰有更大的野心。因为,对于生鲜食品行业来说,最核心的环节是供应链,谁获得了供应链,谁就赢得了世界。现在,顺丰以更开放的态度和生态思维,可以在供应链上更进一步,增加想象的空间。

例如,现有顺丰专卖店可以与原集团共享成熟的生鲜供应链,并迅速转型为社区生鲜店。社区有很多东西可以提供,开放最后一公里和第一公里。

最重要的是,“物流业务流”的供应链正是顺丰生态目前正在构建的新屏障。

想象一下,在未来,农产品还会在地里。它的种植计划、收获分拣包装计划、品牌计划、综合物流解决方案、线上和线下各种渠道的配送计划都可以在同一个协同工作的生态环境中指定,这在中国生鲜行业是数千年来前所未有的。一个非常性感的新故事跃入书页。

此外,在前一个生鲜零售行业,许多人被杀受伤,大坑一直这样做。从上游供应、产品质量控制和选择到物流、营销、运营和管理,整个链条非常复杂。新鲜货物难以保存,运输损失率为20%,物流成本高,净利润率大大降低。如果单价低,扣除物流成本和流通损失后,基本上没有利润。

这也是小香生鲜和盒装马先声选择关闭店铺的原因,许多新的生鲜零售店进入深水区。以顺丰的生命为例,这一痛苦点可能会带来转机。

简而言之,艰难的新鲜零售业正进入一个新的发展阶段。在资本、市场和制度等因素的影响下,新零售越来越集中在大企业手中。可以预测,2019年,整个生鲜领域将呈现顺丰、腾讯、阿里三支大军之间的竞争趋势。

未来,行业也将变得越来越活跃,探索和竞争的大戏将上演。最终,谁拥有一个全国性的供应链,一个更好的类别结构,并能实现更高的单价,更高的效率和更好的毛利,谁就能笑到最后。